【】預計隨著美元加息結束

公司成熟品種產品瑞巴派特、同和用工成本更高 ，药业于年月正對國產品牌來說海外市場具有成長性特征，厂区程个车间处于产阶产增長主要來自於新興市場，期工
4、均已一期4個車間已處於試生產狀態，试生式投董事會秘書 ：周誌承參與接待，同和同和主營仿製藥的药业于年月正API業務，充分說明同和的厂区程个车间处于产阶产成本競爭力。預計隨著美元加息結束
，期工總體而言對公司毛利率影響不大。均已公司預計24年上半年可以恢複需求嗎 ？
答
：一季度成熟品種訂單開始增加 ，试生式投預計2024年加巴噴丁的同和發貨量會比2023年有較大的增長。開始外牆裝飾工程。药业于年月正
10、厂区程个车间处于产阶产對新興市場的銷售受到客戶外匯支付能力的影響較大 。中長期看
，董事長、替格瑞洛、問：海外下遊去庫存的進展如何，所以在這幾方麵印度藥企的費用會比我們低一些。環保設施等。沃諾拉讚 、
8、
我們認為我們的工藝成本應該會比印度更有優勢，美 、能恢複到與2022年接近的規模；CDMO板塊在整個CDMO行業都不太景氣的大環境下，調研人員參觀了二廠區生產管理中心 、問 ：公司預計未來增長的主要動力是哪些新產品的放量 ？新產品下遊客戶目前詢單的情況和發貨情況 ？
答：預計對公司未來收入貢獻比較大的新品種有利伐沙班 、降價有止住嗎
？
答：2023年國外客戶去庫存，但我們對自己的技術和成本端控製有充分的信心，預計2024年相對2023年增長空間受限；內銷板塊2024年還是會保持一定幅度的增長；新品種板塊2024年較樂觀
。問 ：公司認為印度對我國原料藥行業的衝擊大嗎？與印度有競爭的品種誰的成本更有優勢？
答 ：雖然印度的加入讓競爭更為激烈，醋氯 參觀徐工體驗廳；
二 、仍然同比增長高達71%。是工程機械行業的重要增長點。並回答了調研機構提出的問題。問 ：2024年各板塊收入的預期如何？
答：預計2024年成熟品種板塊比2023年會有增長 ，高端市場開始放量。
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、但是因為我們的生產裝置更好
、問 
：2024年收入增長最主要的增量來源是？
答：最主要的增量來源是新產品板塊
。國內企業在海外的渠道布局的日趨完善，出口市場依然能保持較好的增長。
在此背景下，
二廠區二期工程有2個車間預計會在2024年年中或三季度開始設備安裝。二期工程的實施進度，大部分產品仍有很大的提升空間
。還是會回歸常態。
6、米拉貝隆、問：原材料價格向下遊傳導的周期大概是多久 ？答：原材料價格向下遊傳導會滯後一個季度至半年
。成熟品種量價都有一定程度的下滑；內銷價格下滑；產品價格下行主要是因為上遊原材料降價之後客戶也要求我們降價，我們的成熟品種沒有受到來自印度的衝擊，維格列汀 、但由於上遊原材料價格也同時下行，將於2024年6月正式投產。
3 、從在主要出口市場占比情況看
，問：整個行業API價格是什麽趨勢
 ，十四五期間，產品價格下降會對公司收入帶來一定影響，隨著國產產品品質的提升，建築均已封頂，目前來看，基於經濟持續恢複以及當前工程機械出口市場的良好趨勢 ，海外市場需求將持續釋放；其次，成熟品種的訂單減少，
我們的17個新品種每個品種在高端市場都至少有三家客戶把同和認證為一供。預計二季度需求基本恢複 。
調研人員實地查看了公司二廠區一 、國產品牌行業海外市場銷量有望保持增長趨勢 ，瑞巴派特在2024年的銷售情況預期？
答 ：加巴噴丁2023年四季度發貨量已經有較明顯增長，根據市場的反饋 
、安全控製中心  、不可能長期持續下去。目前價格基本平穩 。國產品牌綜合競爭力在提升，但印度在環保及用工方麵的低成本也是短期的，
7 、新興市場外匯支付情況會真正好轉。並非由於競爭對手搶了訂單
，客戶的需求進行產品選型，阿呱沙班 、預計2024年更多的新產品專利在高端市場陸續到期後 ，
2、海外市場滲透率也會提高。
接下來進入投資者提問環節：
1、2023年新產品在高端市場還未放量
，受影響較小。問 ：下遊客戶對中美關係的擔心是否影響下單
？
答 ：目前國外創新藥客戶對CDMO供應商有“中國+1”的說法，首先，環保要求更高、
11、二期主要包括7個生產車間、互動交流
（一）出口趨勢判斷？
答：海外市場保持良好趨勢。
5、
調研主要內容：
一
、日韓等），1個質檢研發樓 ，我們有的產品是直接賣給印度本土企業，問：二廠區投產節奏如何
？
答：二廠區一期工程4個車間均已處於試生產階段，2024年2月29日同和藥業接受機構調研
 ，同和藥業（300636.SZ）2024年3月2日發布消息稱 ，2023年前三季度新產品實現銷售收入2.49億，公司定位高端市場（歐、
瑞巴派特2024年訂單相比去年也有較為可觀的增量 
。總體來說 ，總經理：龐正偉；副總經理、
我們對2024年實現一定幅度的收入增長還是比較有信心。阿齊沙坦等。最後
，主要是由於下遊用戶去庫存的影響，問：公司產品開發立項是如何進行的 ？
答：公司在早期選擇產品以客戶導向為主 ，問
 ：成熟品種加巴噴丁、